题记:有些事情你可能不知。但你应该知道。那么让我带着你来一次穿越,感受一下改革初期的岁月。
三十八年过去,弹指一挥间。
改革开放初期,不论是国家还是百姓都在变革中都经受了阵痛。在计划经济中企业是正府部门的下属,那些国营、集体单位拉上级指令指标完成生产任务,不用操心产品的销售。实行市场经济后,很多单位水土不服,一时间,部分工厂都垮台了。我们厂曾是城市市里红旗单位,也未能幸免,基本处于停产状态。大集体职工剥离出去了,国营职工也面临着分流下岗。有一种说法是销售人员是不会下岗的,一是销售人员是企业打开市场的关键。二是销售人员,底薪很少只开工资百分之二十。没有业务也不需要在企业拿太多的钱。况且销售人员在外面多有陈欠货款,开掉销售人员就断了讨要的纽带。我就是一名销售员,所以近期是没有被没有下岗之忧的。但我这点底薪是少的可怜的,幸亏我在外面还代了一份帐。
这是一家私营公司,老板叫白兰花,我们是一个工厂的同事。她初中都没毕业,早早接班进厂当了一名销售员,业绩也没有怎样突出,就是凭一股闯劲儿,竟然自己就支起一家小公司。说实在的,我只是自学考了个会计证,根本就没有正儿八经干过一天会计,白兰花给我的工资一点也不少,一个代账会计竟然拿到了坐班会计的钱。所以在白兰花面前我是有点心虚的。但很快,我就发现了问题。白兰花的公司财务非常混乱,几位前任都没干多久,帐目记的乱七八糟。没干几个月能收到税务局的几次罚款。白兰花本人对,财务制度也是一窍不通,什么事儿都凭着性子来干。所以这个会计并不好干。
而且,白兰花并不仅仅让我管账,时常还叫我帮她做一些其他的事儿。如送货提货,撰写销售宣传资料公司简介什么的,有时晚上请客陪酒,有时需要甚至冒充过白兰花的公司的经理。因为白兰花对外打的旗号是销售经理。有的单位校准非要见公司经理,我也只得出面应付一下。
通过接触我才发现,白兰花所谓的皮包公司,只有她一个人,连出纳坐班内勤都没有,这儿都是她一个人连踢带打。白兰花坦言过去也雇个人都是相处不好,后来人不是被她开了就是自己走了。白兰花到哪头三脚还可以,但处人没长劲儿,这对于开公司来讲是很致命的。曾有几个业务员,后来都不跟白兰花干了,有的把客户带走了,有的客户被白兰花留下来了。现在公司的业务都是白兰花自己在抓。持续交往中,白兰花后人没长性的缺点又暴露出来,有些客户对白兰花心生不满,甚至要终止与公司的合作,弄得我这个假经理还得出面儿协调挽留。