五月吧瀛洲论剑第45届【网购的利与弊】6号帖游戏（给给） - [ 瀛洲论剑 ] - 五月吧论坛

本帖授予棕熊奖版杀主少藏票的理由如下：
在作者的笔下看到了网购存在种种弊端和优势，举一反三将万事都有双面性描写得淋漓尽致。由小见大，从网购利与弊这一观点，阐述到中国制造曾经也是低质量和廉价的代名词，但如今的中国制造已经完成了阶段性的跃迁，在世界上有了性价比高、价格实惠的标签。

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五月吧第45届瀛洲论剑【网购的利与弊】

网购或许正在抽走实体经济的最后一根釜底之薪。

2024年初，看到一些网红大佬在互联网上的发声，称电商经济也是实体经济的一种。

这种断章取义式的解释，可以让我们读出至少两条信息：

1、这些“经济学家”在用一种以偏概全的话术，为互联网经济站队；

2、2024年之后，互联网经济将成为国家一个重要的经济增长方向。

但互联网经济真的能够代表实体经济吗？

实体经济，指一个国家生产的商品价值总量。

是人通过思想使用工具在地球上创造的经济。包括物质、精神的产品，以及服务的生产、流通等经济活动。实体经济，应该包括农业、工业、交通通信业、商业服务业、建筑业、文化产业等物质生产和服务部门。也包括教育、文化、知识、信息、艺术、体育等精神产品的生产和服务部门。实体经济始终是人类社会赖以生存和发展的基础。实体经济是我国经济发展的根基，是财富创造的源泉。实体经济发展得越好，对其他产业的带动作用越强。

从上面的解释来看，互联网经济应该是商业服务业的一个分支的分支。是庞大的实体经济中的一个极小的分类。互联网经济虽然可以称为是实体经济的一种，但它赖以存在和发展的基础，是更加强大的实体农业、工业以及交通通信业。

我打个比方，我们在手机端购买商品的网购行为，需要些什么前提条件？

不是有人创建了一个交易平台。

而是能够上架丰富的、质量稳定的商品，这就需要一大批各行各业的实体制造企业，以及在你下单后，能够快速从全国各地乃至世界各地，将这些产品运输、快递到你手中的实体物流。

淘宝、天猫、京东、唯品会，后起之秀拼多多、抖音，以及更小众的由实体商超发起的盒马、山姆、多点，还有规模较小覆盖面却更大的生鲜平台，如美团、朴朴等，这些电商平台无一例外地需要实体厂家为他们提供产品，提供运输，提供售后。

疫情期间风光无两、备受青睐的社区团购，亦是如此。

那么，当我们将日用百货、男女服饰、母婴产品、饮料酒水、零食小食、米面粮油、家用电器、图本书籍、花卉盆栽、家具装饰、五金耗材，甚至是医药用，搬上网购平台之后，面对如此琳琅满目、数不胜数的产品，消费者又该如何选品呢？

或者说，厂家、供货商该如何刺激消费者购买呢？

回答这个问题之前，我们先回想一下实体商场、超市是如何吸引消费者来消费的。

1、将商品摆放在醒目的位置，构建视觉刺激，并让消费者在看到时产生购买欲；

2、促销打折吸引购买，往往会贴上大大的爆炸头，或者用喇叭扩音器进行宣传，以优惠的价格来吸引消费者，并从视觉和听觉角度刺激消费者的购买欲望。

3、捆绑销售、搭配销售，在卖三文鱼的柜台上摆上芥末膏，在卖黄金首饰的铺子边开香水、化妆品专柜，当消费者买了一样之后，就会想要买第二样。

4、积分兑换、积分返点、会员日促销。成为我的会员，我给你返现返券，我给你免停车费，只要你来消费，下次再来凭券立减。用这种方式持续性拉住消费者来逛。

5、发邮报，做广告，安排班车接送，把更远处的消费者吸引到或接到我这里来消费。

我们看到，实体商场也好，商超也罢，总结下来就是依靠人流量来存活。把人吸引过来，然后再通过视觉、听觉刺激，让消费者产生购买欲。于是，我们经常能够看到热闹的商场、超市会搞各种名目的活动，会上各种精彩的视频投影，会建各种特色的堆箱和外场。

而这恰恰是一个共荣的过程。

由于人流的汇聚，会以商场、商超为中心，形成一个商圈，在这个商圈里，会有便利店、理发店、小吃铺、奶茶店、咖啡馆、饭馆、烟酒店、电影院、游戏厅、数码产品店、教培机构、糕点铺等等其他小商铺的生存空间，并能带动附近几条街的生意。

这种共荣的经济模式下，一些准入门槛较低的个体工商户，还能够赚到钱。商铺店面的出租，也更容易，在商圈附近的房价、租金也更高。总之，大家都有钱赚，大家都爱聚集。

聚集对于一个城市而言，会有很多好处。其中最大的好处就是，可以平摊城市基础设施建设的费用。甚至，搞基建本身就是一种提升GDP的模式。一条路、一座桥、一个医院、一所学校，一个警察局、一座体育馆，人聚集得越多，就能越快收回成本。反之，如果人聚拢不来，基建就是赔本创造就业岗位，当地政府就容易产生难以偿还的财政负债。

但电商经济恰恰是反人流聚集的。

这就是电商经济带来的第一大弊端，当一座城市辛辛苦苦搞好基建，建设商圈，配套各种商铺，准备迎接人流，准备吸引外来者流入的时候，互联网经济打破了这一常规。

我在家里滑动手机就可以买到我想要的所有东西（除了烟草），我为什么还要出门去那些热闹的地方人挤人？

当我坐在家中就可以吃到大餐的时候，我为什么要去那些美食店排队等号？

你不去，我不去，那些在商圈附近的商铺，他们本身所承受的高于正常水平的店面租金，就会大大降低他们的经营利润，从而导致他们无法继续开下去。

虽然这些店铺也可以参与到电商平台的外卖系统中去，为附近的居民提供外卖销售。甚至，很多商圈店铺的外卖销售还不少。那么，店家为什么不租一个偏僻的便宜的更小面积商铺？而要租一个在闹市区的能提供客人歇脚和堂食且租金更贵的商铺呢？

于是闹市区的店铺就慢慢租不出去了。

于是这个商圈就渐渐熄火了。

这也正是万达这样的大型房地产、物业企业，逐渐无法生存下去的原因。

商铺租不出去，商圈熄火，建设成本还没收回，银行贷款还没还清。

压死中国房产的最后一根稻草，其实不是三年的疫情，也不是美元加息，俄乌战争与巴以冲突，而是疫情期间迅速发展壮大起来的电商经济，以及人们在不知不觉中被改变的消费习惯。

那么，电商经济培养了人们什么样的消费习惯呢？

那就要从电商平台如此从实体商场抢走人流说起了。

与实体商场吸引人流差不多的那几点，但更多依赖价格战。

毕竟电商经济刚刚起步的时候，它无法通过一个手机屏幕让消费者产生逛商圈的感觉。没有那么多的视觉冲击（堆箱、排队、人头攒动），没有那么多的听觉冲击（叫卖、播放快节奏的音乐来刺激），所以只能用最简单粗暴的方式——价格战。

实体卖多少，我电商打折卖，对折卖，甚至一折卖。尤其是那些知名度较高的、价格比较透明的一线品牌商品。

飞天茅台，市面上卖2980元一瓶，我这里卖1600块一瓶，假一罚十。

诱惑力大不大？

消费者买到以后转手卖给烟酒店2500元，立赚900块。真就是抢到等于赚到。

夏天到了，大家或许会买一些饮料放自己家里冷柜里冰镇后喝。超市卖3块钱的冰红茶，我这里卖1毛钱一瓶，你看到后有没有购买的冲动？

也许你家里并不缺饮水机净水器，但你看到 1毛钱的饮料，还是没有忍住购买的欲望，哪怕你其实并不需要它。

这样的例子数不胜数。以至于消费者隐隐产生了一个念头，网购的东西一般是比实体店里便宜的，运气好还能抢到超低价，还能薅一薅电商平台的福利羊毛。

电商平台也一直在给消费者洗脑，我这里没有实体店铺的租金，没有仓储费用，我是直接联系的厂家，由工厂发货，打掉所有中间环节，我的价格是最低了，请大家都来我这里购买。

于是，电商经济或者说网购所带来的第二个弊端出现了。那就是限制了国内制造业向产品高附加值的方向发展。

平台要以特价吸引消费者，他可能会采取价格补贴策略。比如，原本进价1500元的空调，实体店卖2500元，现在平台贴补一台空调100元，以1400元的价格就卖了。

负毛利，在资本雄厚的电商平台面前，可以做到。

在消费者眼中：好便宜啊！

在实体店眼中：竟然比我进价还低！

那么，就会出现两个情况，一种是消费者纷纷购买，一种是实体店从平台回购。

毕竟在实体店眼里，这比我从厂家进货还便宜。

总之，电商平台通过这次负毛利销售，向厂家交出了一份相当漂亮的销售数据。一下子就成为了厂家不得不关注的重要销售渠道。

在厂家眼里：这个渠道、这个客户将成为未来几年，我战胜竞争对手的重要渠道。

于是在下一次电商活动开启前，比如618、双十一，双十二，厂家就会十分重视电商平台的销售，且很担心这个平台在这次不再与自己合作。

毕竟如果把大订单给了自己的竞争对手，那么自己将输掉一个重要的战场。

但这一次，电商平台并不打算做负毛利了。它要赚钱，要把之前贴补的费用赚回来，要赚得更多。

怎么办？厂家贴钱。

让厂家来成为这次销售的贴补方。

于是，一个个厂家在这一系列过程中遭到了电商平台的“绑架”。加上国内新生儿出生水平的下降，预示了未来几年内全国消费水平将持续下降，要维持销售数据上的持续增长，为能够在年度汇报时给董事会交出一份满意的答卷，厂家不得不重视电商平台的销售能力，并配合电商平台，生产出更多“电商款”商品。

所有的“电商款”无外乎一条标准：便宜且成本低廉。

厂家不可能不赚钱，电商平台不可能不赚钱，消费者又要更便宜的商品，那么，就只能在生产材料上、产品质量上做文章。

我们买到过很多小家电，小物件，视频中看到的似乎是不锈钢材质，到手时，其实是塑料做的。就是这个原因。

早在淘宝天猫的时代，很多厂家就推出过电商款产品。比如某国产洗衣机品牌，其生产部门的员工就曾透露，为了节约成本，设计师费劲脑筋，一个螺丝钉一个螺帽地减，努力做到更低成本。比如某洗衣液品牌，其销售部门就承认，电商款的洗衣液浓度，会低于实体店款。同牌子不同款，隐形中伤害的是消费者的权益，更是制造业的品牌口碑。

但这还不是对制造业最大的伤害。由于长期大量生产廉价商品，制造业就难以完成产业升级，无法做到提升自己产品的品牌附加值。

一个奢侈品包的价格两万起步，其成本可能就一百元。剩下的一万九千九百元都是品牌附加值。一瓶香水，其成本可能就几十元，但却可以卖出几千元甚至上万元的价格。不是这款香水的用料有多好，而是它的品牌附加值就值了这上千倍的利润。

当这些高品牌附加值制造业赚到钱后，他们能够拿出一部分利润继续去研发、去设计、去创新。而我们国内那些被电商平台绑架了的制造业呢？他们还有机会创造自己更高价值的品牌附加值吗？

很难很难了。

价格战只能让企业活下去，却无法让企业活得滋润。更无法让这些制造业企业成为世界五百强。

我们把价格打下来了，却失去了跻身高端消费品牌的机会。

所以，我们只能看着欧美那些奢侈品公司，一家公司养活一个国家。

而我们呢？我们的工人加班加点，制造着供应全球的商品，却只能换来微薄的收入。

利润去哪了？加薪的机会去哪了？优秀的人才为什么不愿意进入实体工厂？年轻人的就业岗位又为什么那么少？

电商经济带来的第三个弊端是，浮躁的、虚假的社会风气，低俗的、卑劣的致富途径导致越来越多的年轻人三观不正，越来越多的企业家违背初心。

相对利润而言，销售数据和好评，是电商经济更看重的。

我们网购时摸不到看不着实物，大多数人只能通过该产品的销售数据和好评率来判断是否值得购买。

但大家看到的销售数据和好评内容，是真实的吗？

在深圳，有这么一些公司，他们不生产产品，不销售产品，他们靠什么存活？卖好评。

一个人操作一台改装过的电脑，可以生成上百地不同的IP地址，注册成上百个虚拟买家。这样的虚拟买家出现在电商平台的商铺里，就是虚假购买记录的制造者，是虚假好评的提供者。如果出现在起点、番茄、知乎、微博这样的信息内容平台，他们是虚假的读者，是虚假的僵尸粉。这只是赚取正向的钱，他们同样也可以给予差评，成为收取电商商铺与网文写手“保护费”黑恶势力。当然，做得过分的，也会被网警请去喝茶，甚至有一些老板因此锒铛入狱。

这里面的故事，似乎是传闻，却真实存在过。只不过今天，这些假人假粉，一直变幻着生存模式。也一直有着自己的生存空间。

互联网经济，从诞生之初，就充满了欺骗和假冒伪劣，充斥着偷税漏税和不正当竞争。

尽管有关部门一直在全力打击，平台的创始方也在努力封停这些不良行径。但终难彻底肃清。虚假与虚拟仅一字之差，却注定是一对相生相伴的亲兄弟，无法彻底切割分离，只能共生共存。

那么，互联网经济如此不堪，为什么国家又要大力发展它呢？

因为它真的可以创造GDP啊。

字节跳动，也就是抖音的母公司在印尼创造分公司之后，印尼人民网购商品70%以上来自中国制造。吓得印尼政府不得不在年初发布禁令，只允许字节跳动经营信息内容，不允许做网购平台。

网购，是实实在在扩大出口，把国内过剩生产力释放的途径之一。

与此同时，网购也给越来越快的生活节奏，带来了便捷。现在的都市打工人，是离不开网购的。很多实体店老板，嘴上骂着网购，身体却十分诚实地通过手机平台点着外卖，买着日用所需。

一个朝九晚五的城市上班族，上下班通勤时间就要花去几小时，下班到家都已经八九点了，你指望他去实体菜场买菜，再把菜洗干净后自己做饭吃吗？

外卖成了他们生活中不可缺少的一部分。

周末，你不论失去旅游入住酒店，还是购买景点门票，又或者挂号去医院，都可以通过手机平台来操作完成。

甚至，女性例假期间，一个跑腿订单就可以让外卖员把女性用品送上门。24小时，随叫随到。