五月吧第427届风云『萌妃驾到』第三轮B组曹风贴杀如戎MF(B组联杀)(真身:安在洲)
接到老刘电话时,我已从原公司离职快一个月了。新公司那边,虽然还算不上业务熟手,但已将各种流程学习得七七八八,区域内的客户基本也都打了一圈照面。疫情过后的消费市场,远不及去年,从原公司跳到新公司后,发现大家在市场上遇到的困难,都差不多。
老刘在电话那头,将自己常卖货品的进价,依次问了一遍。时不时还会叨念上一句“不便宜”、“没优势”。
我很想直截了当地将自己离职的事跟他讲清楚。但不知道为什么,始终没能言明。太多年的交情了,总担心这个话一出口,彼此间便不会再有联系了。
记得我刚到前公司的那一年,陌生的行业,陌生的市场,对产品知识一窍不通的我,揣着产品价格表在批发市场上挨家挨户询问,期待能碰到一个给自己订单的客户。但是三天下来,没有任何收获。
最后,在一个二级批发市场的角落,有个卖杂粮的门面,老板娘喊住了我。她向我询问了公司的情况,产品的情况,最后我们互留了电话号码,并且,她在我这里下了一包产品的订单。
说是看一下样品。
由于订货量太少,公司的物流无法配送,我只好在仓库自提了一包货,转了两趟公交车,把东西给她带了过去。
关系就这样建立起来了。她姓王,微信名叫女汉子。年长我十几岁,我喊她王姐。王姐做着食品批发的小生意,想借我们公司产品打开自己在批发市场中的影响力。她反复叮嘱,给她做的产品,不要再推荐给其他批发商。
那一年的中秋和春节,王姐给了我不少团购订单。那一年,遇到了不少小插曲。有一次,她临时说要开税票,但公司的规定是,开票必须对公转账,否则要支付五个点的手续费。
这五个点,我想办法给填平了。
另一次,是在春节前一天,公司的货车已经排满了行程,王姐的客户急要公司一百件货做福利物资。当时天降暴雪,物流经理说什么也不愿加派班次了,我只好用私家车把货送了过去。
翻过春节后的第二年,部门经理随我一起去拜访王姐。部门经理觉得他们家实力太弱,想要在市场上更换一家更有实力的经销商。我没有同意,王姐似乎知道了这个事,但每次有团购依然会找我。我与她的客情关系并没有减弱,偶尔在拜访时,她会询问我的生活情况,说要帮我牵红线,我告诉她自己已有家庭,她便又跟我聊起她快毕业的女儿,说自己女儿在读书时就勤工俭学,自己挣学费,现在眼看就要进入社会,希望能托人介绍个好工作:
“当妈的总不能什么都不管不顾吧。”
当时我有一个前同事跳槽去了一家外企,五险一金,年休,体检,福利齐全,我便托他帮忙,把王姐的女儿推荐去了那家公司,做前台实习。
时光飞逝,转眼两年过去了,王姐的杂粮批发店,做成了食品经营公司,门面从原来的一间,扩充到了三间。而我也从业务员升到了区域经理,被调往了隔壁区带团队。
从此拜访渐渐少了。
但每隔一个月,她都会打电话给我,询问一些生意上的近况,我则尽心为她推荐公司新产品,并承诺给她最优惠的价格。她与我们公司的合作越来越紧密,销售额越做越高。每年公司年会,她都会被邀请去台上抽奖。
直到2019年底,在一次电话里,她说自己总感觉有些疲倦。我开玩笑说王姐应该正当壮年,可能是最近挣钱挣狠了,休息两三天就好了。
她说女儿虽然毕业参加了工作,但儿子才读初中,生意哪能有片刻的停歇?
是的,对于个体工商户规模的公司,老板娘就是跑业务的,而她丈夫——老刘,是司机兼搬运兼门面店员。